Was kostet ein Etsy-Shop in Deutschland 2026? Alle Gebühren & Kosten einfach erklärt
Wenn du darüber nachdenkst, 2026 einen Etsy-Shop in Deutschland zu starten, taucht früher oder später die Frage auf:
„Was kostet mich das eigentlich? Gibt es eine Einrichtungsgebühr? Monatliche Kosten? Welche Gebühren fallen pro Verkauf an? Und...lohnt sich das dann überhaupt?“
Hier bekommst du eine klare, ehrliche und kompakte Übersicht über alle Kosten.
1. Gibt es bei Etsy eine Einrichtungsgebühr?
Kurz gesagt: Vielleicht.
Etsy kann bei der Shoperöffnung eine einmalige, nicht erstattungsfähige Einrichtungsgebühr erheben. Diese wird dir im Setup angezeigt und hängt vom Standort ab.
In Deutschland trifft es nicht jeden, aber viele.
Sie liegt meist im kleinen einstelligen Bereich. Und ja, sie ist etwas lästig… aber sie fällt nur einmal an. Danach ist dein Shop dauerhaft aktiviert.
Der Grund hinter der Gebühr:
- Etsy führt bei neuen Shops verstärkte Identitäts- und Sicherheitsprüfungen durch, um Käufer und Verkäuferzu schützen.
- Damit will Etsy Spam-Shops, Fake-Accounts und betrügerische Anbieter abschrecken und die Qualität und Sicherheit der Plattform erhöhen.
- Die Gebühr hilft Etsy, die administrativen Aufwände für Onboarding und Verifizierung zu decken.
Vor allem, dass die Sache mit den Fake- und Spam Shops nun angegangen wird, finden wir eine sehr gute Sache.
2. Gibt es monatliche Grundgebühren für Etsy?
Hier können wir dich beruhigen:
✔ Etsy Standard: 0 € pro Monat
Das normale Verkäuferkonto ist kostenfrei. Kein Abo. Keine monatliche Verpflichtung.
Du zahlst nur dann, wenn du:
- Listings einstellst
- oder Verkäufe generierst
Das ist einer der größten Vorteile für alle, die mit wenig Budget starten.
✔ Etsy Plus (optional)
Preis: ca. 10 USD pro Monat
Enthält u. a.:
- monatliche Listing-Guthaben
- Werbeguthaben für Etsy Ads
- zusätzliche Shop-Designoptionen
Aber:
Du brauchst Etsy Plus nicht, um erfolgreich zu sein. Viele große Shops nutzen ausschließlich das kostenlose Standardkonto. Wir nutzen Etsy Plus auch nicht.
3. Die wichtigsten Etsy-Gebühren, die du wirklich kennen musst
Das Herzstück dieses Artikels.
Was zieht Etsy bei jedem Verkauf ab?
Was kostet ein Listing?
Welche Gebühren drücken wirklich auf die Marge?
Hier findest du alles übersichtlich erklärt.
3.1 Listing-Gebühr (0,20 USD pro Listing)
Jedes neue Listing kostet dich:
0,20 USD (ca. 0,18 €)
Gültig für:
✔ 4 Monate
oder
✔ bis es verkauft wird
Wenn du Auto-Renew aktiviert hast, wird die Listing-Gebühr pro verkauftem Stück erneut fällig.
Wie sich das anfühlt:
Kein großer Betrag, aber je mehr Produkte du hochlädst (oder viele Verkäufe pro Einzelstück hast), desto öfter summiert es sich. Nehmen wir an, du gehst auf Quantität und lädst innerhalb kürzester Zeit 500 Produkte für deinen Etsy Print on Demand Shop hoch - das bedeutet dann 90€ Einstellgebühren. Aber die wenigsten starten gleich mit 500 Listings, du kannst beruhigt sein.
3.2 Transaktionsgebühr (6,5 %)
Etsy erhebt 6,5 % auf den Gesamtbetrag der Bestellung:
- Produktpreis
- Versand
- Geschenkverpackung
Diese Gebühr ist fix und lässt sich nicht umgehen.
3.3 Zahlungsabwicklungsgebühr (Etsy Payments)
Hier unterscheidet Etsy je nach Land. Für Deutschland gilt:
4 % + 0,30 € pro Transaktion
Diese Gebühr kommt auf jede Bestellung, denn Etsy Payments ist in Deutschland verpflichtend.
Was ist Etsy Payments überhaupt? Etsy Payments ist das zentrale Bezahlsystem von Etsy.
Es wickelt alle Zahlungen sicher für dich ab und erlaubt deinen Kunden, per Kreditkarte, PayPal, Apple Pay, Google Pay, Klarna/Sofort, SEPA-Lastschrift, Etsy-Gutscheinen und vielen weiteren Methoden zu bezahlen. Das ist einer der Gründe, warum die Conversion Rate auf Etsy so gut ist.
3.5 Optional: Etsy Ads (Werbung innerhalb von Etsy)
Vollkommen freiwillig. Du bestimmst das Budget selbst.
Von 1 € pro Tag bis „ich hab große Pläne“.
Aber: Ads sind kein Muss. Viele Shops wachsen komplett organisch.
3.4 Offsite Ads Gebühren (nur wenn Etsy extern Werbung schaltet)
Falls Etsy über Google, Facebook oder andere Plattformen Werbung schaltet und dadurch ein Verkauf entsteht, gilt:
- 15 %, wenn du weniger als 10.000 USD Umsatz mit deinem Etsy Shop in den letzten 365 Tagen erzielt hast
- 12 %, wenn du mehr hattest
- Deckelung: max. 100 USD Gebühr pro Bestellung
Offsite Ads können sehr effektiv sein, aber auch schmerzhaft, wenn du hochpreisige Produkte verkaufst.
Die Teilnahme an den Offsite Ads ist optional, wenn dein Shop unter dieser magischen Grenze von 10.000 USD Umsatz in den letzten 365 Tagen liegt.
3.6 Währungsumrechnungsgebühr (ca. 2,5 %)
Nur relevant, wenn:
- deine Shop-Währung ≠ Währung Bankkonto
- oder du USD → EUR umrechnen lässt
Diese Gebühr wird also bei den meisten nicht anfallen, da wir unsere Shop Währung dann in Euro eingestellt haben.
4. Übersichtstabelle: Etsy-Gebühren in Deutschland
| Kostenart | Typ | Höhe / Info |
|---|---|---|
| Einrichtungsgebühr | einmalig | standortabhängig, im Setup angezeigt |
| Etsy Standard | monatlich | 0 € |
| Etsy Plus (optional) | monatlich | 10 USD |
| Listing-Gebühr | pro Listing | 0,20 USD (= 0,18€) je 4 Monate oder pro Verkauf |
| Transaktionsgebühr | pro Bestellung | 6,5 % auf Gesamtbetrag |
| Zahlungsabwicklungsgebühr | pro Zahlung | 4 % + 0,30 € |
| Offsite Ads | pro Bestellung | 15 % / 12 %, gedeckelt bei 100 € |
| Etsy Ads | freiwillig | frei definierbar |
| Währungsumrechnung | optional | ca. 2,5 % |
5. Zusammengefasst: Was kostet ein Etsy-Shop pro Monat?
Hier kommt der Teil, bei dem viele erleichtert aufatmen:
Wenn du nichts verkaufst, kostet dein Shop praktisch 0 €.
✓ Kein Monatsabo
✓ Keine Grundgebühr
✓ Listing-Gebühren erst nach 4 Monaten
✓ Keine Werbekosten, die irgendwie Pflicht wären
Sobald Verkäufe kommen, kannst du grob mit 15–25 % Etsy-Gebühren rechnen.
Das ist ein guter Richtwert. Der ist natürlich abhängig davon, ob Offsite Ads bei deinen Verkäufen eine Rolle spielen oder nicht. Ohne Offsite Ads landest du damit in vielen Fällen bei ungefähr 11–20 % vom Bruttobetrag.
Sobald:
- Offsite Ads dazukommen
- du sehr günstige Produkte verkaufst (0,30 € haut rein)
bist du schnell im Bereich 15–25 % und teilweise darüber. Wir schauen uns das ganze im Folgenden an ein paar Beispielen an.
Warum die 0,30 € Zahlungsfixgebühr bei günstigen Produkten weh tut
Die Formel bei Etsy Payments ist:
4 % vom Bestellwert + 0,30 € pro Bestellung
Bei einer Postkarte für 2,99 € sind 0,30 € eben 10 % des Produktpreises,
bei einem 39,99 € Artikel dagegen nur rund 0,75 %.
Deshalb haben Shops mit vielen Low-Ticket-Artikeln (Postkarten, Sticker, Mini-Printables) prozentual deutlich höhere Gebühren als Shops mit höherpreisigen Produkten. Demnach bleibt tatsächlich auch nicht mehr viel Spielraum für bezahlte Werbeanzeigen.
Drei Beispielrechnungen (alle inkl. 19 % USt & Versand)
Ich rechne immer auf Basis des Bruttobetrags inkl. Versand, weil das das ist, was der Kunde zahlt. Darauf fallen die Etsy-Gebühren an. In Klammern zeige ich dir zusätzlich den Prozentsatz bezogen auf den Nettobetrag (also nach 19 % USt).
Beispiel 1: Günstiges Produkt (Postkarte für 2,99 € + 2,00 € Versand)
- Artikelpreis (brutto): 2,99 €
- Versand: 2,00 €
- Gesamtbetrag der Bestellung: 4,99 €
Ohne Offsite Ads
- Transaktionsgebühr 6,5 % von 4,99 € → 0,32 €
- Etsy Payments 4 % von 4,99 € + 0,30 € → 0,50 €
- Listinggebühr → 0,18 €
Gesamtgebühren: ca. 1,00 €
→ 20,1 % vom Brutto-Gesamtbetrag (ca. 23,9 % vom Netto)
Mit Offsite Ads (15 %)
- Offsite Ads 15 % von 4,99 € → 0,75 €
- die oben genannten Gebühren von ca. 1,00 €
Gesamtgebühren: ca. 1,75 €
→ 35,1 % vom Brutto (ca. 41,8 % vom Netto)
Man sieht hier klar:
Bei günstigen Artikeln + Versand frisst allein die 0,30 € Fixgebühr einen großen Teil der Marge. Mit Offsite Ads wird es richtig eng.
Beispiel 2: Mid-Price Produkt (14,99 € + 3,90 € Versand)
Beispiel: Armband, Tasse, Personalisierter Greifring fürs Baby
- Artikelpreis (brutto): 14,99 €
- Versand: 3,90 €
- Gesamtbetrag der Bestellung: 18,89 €
Ohne Offsite Ads
- 6,5 % von 18,89 € → 1,23 €
- Etsy Payments 4 % von 18,89 € + 0,30 € → 1,06 €
- Listinggebühr → 0,18 €
Gesamtgebühren: ca. 2,46 €
→ 13,0 % vom Brutto (ca. 15,5 % vom Netto)
Mit Offsite Ads (15 %)
- Offsite Ads 15 % von 18,89 € → 2,83 €
- die oben genannten 2,46 €
Gesamtgebühren: ca. 5,30 €
→ 28,0 % vom Brutto (ca. 33,4 % vom Netto)
Hier sieht man:
Ohne Offsite Ads bist du im „klassischen“ Bereich um 13–16 %. Mit Offsite Ads kann sich das schnell Richtung 30 % bewegen.
Beispiel 3: Hochpreisiges Produkt (39,99 € + 3,90 € Versand)
Beispiel: Hoodie, Geschenkset, personalisierte Erinnerungskiste etc.
- Artikelpreis (brutto): 39,99 €
- Versand: 3,90 €
- Gesamtbetrag der Bestellung: 43,89 €
Ohne Offsite Ads
- 6,5 % von 43,89 € → 2,85 €
- Etsy Payments 4 % von 43,89 € + 0,30 € → 2,06 €
- Listinggebühr → 0,18 €
Gesamtgebühren: ca. 5,09 €
→ 11,6 % vom Brutto (ca. 13,8 % vom Netto)
Mit Offsite Ads (15 %)
- Offsite Ads 15 % von 43,89 € → 6,58 €
- die oben genannten 5,09 €
Gesamtgebühren: ca. 11,67 €
→ 26,6 % vom Brutto (ca. 31,6 % vom Netto)
Bei höherpreisigen Produkten sind die „normalen“ Etsy-Gebühren prozentual deutlich angenehmer (ca. 11–14 %). Sobald Offsite Ads greifen, liegst du schnell im Bereich 25-32 %, was oft trotzdem okay ist, weil du entsprechend mehr pro Verkauf übrig hast.
Und damit du nicht jedes Mal Taschenrechner + Nerven einsetzen musst, haben wir etwas für dich…
6. Dein praktischer Helfer: Unser Etsy-Gebührenrechner
Wenn du wissen willst, was bei deinem Produkt wirklich übrig bleibt, brauchst du ein Tool, das:
- alle aufgeführten Gebühren berücksichtigt
- Etsy Payments sauber einrechnet
- Offsite Ads optional einschließt
- dir zeigt, wie sich Preisänderungen auswirken
Genau dafür haben wir unseren Gebührenrechner entwickelt:
👉 Perfekt für Anfänger UND Fortgeschrittene.
Hier bekommst du unseren Etsy-Gebührenrechner:
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7. Bonus für deinen Start: 40 kostenlose Listings
Wenn du noch keinen Etsy-Shop hast, dann starte nicht ohne diesen Tipp:
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Das bedeutet:
- du sparst die ersten 40 × 0,20 USD
- du kannst sofort mehrere Produkte einstellen
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Wir hoffen, dass dir dieser Überblick geholfen hat, die Etsy-Gebührenstruktur wirklich klar zu verstehen. Viele neue Seller fühlen sich anfangs von den verschiedenen Prozentangaben, der 0,30 €-Fixgebühr oder den Offsite-Ads schnell erschlagen, was ganz normal ist.
Wichtig ist:
Wenn du weißt, welche Gebühren wann anfallen, kannst du viel besser kalkulieren, deine Preise sinnvoll gestalten und deine Produkte mit einem guten Gefühl anbieten. Etsy soll kein Ratespiel sein, sondern eine Plattform, auf der du selbstbewusst verkaufen kannst.
Liebe Grüße,
Theresa & Pasquale
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